最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

本地这块的机会

换个说法，同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

老实说，中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。

合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。细节往往就差在这。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

这里不多展开。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

钱都花在哪了

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。我反正是这么看的。

我记得，我一般把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。

用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。我觉得值这个功夫。

• 搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。

层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

我通常建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

• 合肥这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。
• 不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

后来才发现，提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

• 合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。
• 合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。别等出问题才想起来。

别一签就是一年。先短期合作看看，合不合适几个月就知道了。我反正是这么看的。

顺便提一句，只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。

这事吧，承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

找外部团队的话，我的建议是先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。

• 作者信息能加就加。有个具体的人署名，信任感会强一点。

你先记住这个。

做生意，案例是最管用的内容。具体到哪个小区、做了什么，用户一看就懂。

有个细节，老页面有排名就别大动。我通常只做小修补，动了容易掉。

先把基础打牢

视频内容单独做一套页面，配文字稿，能被抓取的部分就多了一块。这块别偷懒。

死链接要及时清。我见过有站点积累了几百个 404，自己还不知道。

链接地址尽量简短好懂，一串乱七八糟的参数，观感很差。

我自己踩过，多语言站点要注意语言标记，不然搜索引擎可能把版本搞混。

跨部门推进最麻烦的是责任不清。谁负责哪块，一开始就要划好。

小标题之间要有逻辑，从上往下能读出一条线，别东一句西一句。我反正是这么看的。

说白了，合肥的市场有它自己的节奏，照搬一线城市的打法，未必合适。

反正别只看报价，多问几句。