经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

钱都花在哪了

这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

投放费用是不是含在服务费里，差别很大。

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。

钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。

听起来简单，各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。

别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。

先把基础打牢

顺便提一句，发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。

增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。

别嫌我啰嗦。

简单说，第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。

按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。

付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。细节往往就差在这。

技术上的几件事

续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。

只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。

用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「杭州装修」，现在会搜「杭州装修大概多少钱一平」。

报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。

预算有限的时候，我建议先把内容做扎实，别的地方能省就省。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

我自己踩过，中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。

我记得，带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

改了什么、为什么改，记一笔，将来复盘很省事。

我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。

只看首页数据，忽略内页。实际上大部分流量是从内页进来的。

换句话说，新站前面几个月没什么数据很正常，这段时间别乱改，把内容做好就行。

别老盯着别人晒的数据，看自己的曲线就好，比较只会乱节奏。

用一堆域名做同样的内容，这种玩法风险很高，我不建议。

日志分析这事听着技术，实际上能看出很多东西，比如哪些页面根本没被抓过。

买链接这种事，我劝你别碰。运气好没被抓，运气不好一次回到原点。

原理是这样：改之前先记下原来的数据。改完一周再对比，不然说不清是改好了还是改坏了。

拆开看，建个沟通群，有问题直接说，比走流程快多了。

先说个前提，访问的人分散在各处的话，加速节点挺有用，投入也不大。

说白了，判断用户想干什么，比选什么词更重要。想买和想学，写法完全不同。

推进这类事，先把责任人定下来，不然就一直拖着。

有人为了追热点，把跟自己无关的词硬塞进标题，短期有点流量，长期伤账号。

内容这块最费功夫

GEO 和 SEO 到底什么关系？我一般这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

别小看 FAQ 这种看起来很土的东西。用户问什么你就答什么，这种结构在现在的搜索环境里反而吃香。反正记着就行。

你先记住这个。

说实话，转化数要跟业务对一下。系统里报的数字，跟实际成交经常对不上。

留资入口要自然。硬塞在正文中间很讨厌，放在读者有需求的地方。

就这点事。

搜索见效的周期，一般短则五个月，长的话半年往上。这个要有心理准备。

合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。细节往往就差在这。

钱花在哪，自己心里要有数。