最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

钱都花在哪了

• 客户名单不能说明水平，得看成片。
• 合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。
• 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
• 拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。这点挺重要。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

换个说法，中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

说白了，问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

• 团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
• 本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

• 看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

• 别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。
• 合作初期我建议自己多参与，等流程跑顺了再放手。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。

搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。

写的时候多用「你」，少用「我们」。用户不关心你怎么样，他关心他自己。

遇到算法更新别急着改，先确认自己是不是真的被影响了。

顺便提一句，刻意做外链我是不太主张的，内容够好，引用会自己来。

我记得，月度简报挑重点说，变化大的讲清楚，其余带过就行。

沈阳的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

GEO 这块我现在还在摸索，不敢说有多少定论。但有一点是确定的：内容得能被单独摘出来看。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

节奏和心态

稿子写完别急着发，放一放再读，能挑出不少问题。

就这点事。

别只问排名。问问做了哪些动作，这才是能判断水平的东西。各家情况不一样。

一个页面最好只服务一种意图。又想科普又想卖货，通常两头都不讨好。

页面速度这事，说的人不多，但影响很实在。我自己测过，慢一秒，跳出率能差出一大截。

内容站靠量，企业站靠精。类型不同，投入的方向完全不一样。

老实说，想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。

相关内容互相链一下，既方便读者也有利于抓取。

HTTPS 这种基础配置现在应该是标配了，但还真有站点没弄。我觉得值这个功夫。

做搜索这事儿，说到底是个慢活，急的人做不了。